Entrevistado: Elena Olkhovskaya
La marca ZILLI se creó en 1970 e inicialmente se especializó en la venta de productos de cuero y pieles de la más alta calidad. No es muy popular en su tierra natal en Francia, la marca de Lyon hoy es muy popular entre la élite y la gente rica de todo el mundo, incluso en Rusia y las antiguas repúblicas soviéticas.Los productos ZILLI se venden en 150 puntos de venta en todo el mundo, incluidas 15 secciones en tiendas libres de impuestos en los principales aeropuertos y 20 boutiques propias. En junio de este año, la marca ZILLI abrió su boutique insignia en el centro comercial más grande de Medio Oriente, The Dubai Mall. Alan Schimel, el director ejecutivo de ZILLI, llegó a su apertura. Con él hablamos de pieles, clientes rusos y planes inmediatos.
Buenas tardes, Alan. Déjame felicitarte por la apertura de la nueva boutique Zilli en Dubai ...
Esta no es mi boutique, esta es una franquicia propiedad del grupo de compañías Bin Hendi.
Bueno, desde que llegaste a Dubai, no se puede negar que esta es tu creación ...
Es cierto que no puedes. Aunque la decoración interior de la boutique local está adaptada al mercado local, pero nada, me gusta.
¿Cuáles son sus expectativas del trabajo de la boutique insignia ZILLI en el mercado de Dubai?
Me gustaría que la cantidad de clientes de habla rusa creciera todo el tiempo (risas). Este es nuestro principal segmento de clientes. No, por supuesto, tenemos muchos fanáticos entre los locales, y eso me hace muy feliz. He estado trabajando con los EAU durante mucho tiempo y conozco muy bien el mercado local. El es muy amable. Al abrir la tienda insignia, consideramos el potencial de toda la región. Abu Dhabi se está desarrollando rápidamente hoy; tenemos tiendas en Qatar, Arabia Saudita y Líbano. La boutique en Beirut, por cierto, muestra muy buenos resultados de ventas, al igual que Dubai.
Ya que estás hablando de compradores rusos, ¿cuál de los políticos o empresarios serios se viste en ZILLI?
Somos elegidos por muchas personas influyentes en Rusia y otros países de la CEI, tanto políticos como empresarios. No puedo enumerar a todos por su nombre, teniendo en cuenta un aspecto como la confidencialidad, pero puedo decir que, por ejemplo, su primer ministro, el Sr. Vladimir Putin, usa ropa de ZILLI. Entre nuestros clientes hay mucha gente creativa: estrellas de cine, artistas, cantantes. No importa lo que haga una persona, es importante que tanto nuestra calidad como nuestros precios le convengan.
¿Se hacen prendas a medida en ZILLI?
No La marca ZILLI ya es exclusiva, así que no la conviertas en una inaccesible. Por supuesto, podemos producir algo por pedido especial, pero no nos dedicamos a coser en masa prendas por encargo. Queremos que los compradores tengan una opción.
¿Cree que los clientes en diferentes países tienen diferentes requisitos para el surtido presentado en las boutiques ZILLI?
No, todas mis colecciones se venden con el mismo éxito en todo el mundo.
Entonces dime, ¿cómo lograste encontrar la fórmula de "colección correcta"?
La encontré en mi alma (risas). ZILLI es una empresa con espíritu propio y sensualidad especial. Diseñadores y estilistas talentosos trabajan en nuestra empresa, pero la unidad emocional es importante para nosotros. Y se puede ver en los resultados de nuestro trabajo, en nuestras colecciones. El espíritu de unidad es más visible con ZILLI que, por ejemplo, con Jean-Paul Gaultier u otros diseñadores. Cuarenta años de nuestra presencia en el mercado y la increíble popularidad de la marca entre los compradores demuestra que hemos encontrado la fórmula correcta.
Pero, digamos, antes en el mismo Dubai era imposible comprar artículos de marca de invierno u otoño, y ahora, por favor: tanto chaquetas de cuero como botas de abrigo ... Todo es simple Millones de turistas de todo el mundo vienen a Dubai, por lo que las colecciones ofrecen cuero, cachemira y pieles. Incluso los lugareños necesitan ropa de abrigo para ir de vacaciones de invierno a Europa. Y hoy presentamos en nuestra boutique una gran selección de prendas de punto, zapatos fuera de temporada, accesorios de otoño-invierno: bufandas, guantes, etc.
Cuando se trata de elegancia, ¿la gente siempre elige ZILLI?
Yo diría que no siempre, pero a menudo. Trabajamos en un mercado abierto y libre. Los últimos veinte años han demostrado que nuestros productos son muy populares en Rusia. Las ventas en el mercado ruso representan el mayor volumen de facturación de la compañía. Recientemente abrimos dos nuevas tiendas en Sochi y una en Krasnodar.
¿Te estás preparando para los Juegos Olímpicos de 2014?
Poco a poco ... (risas). No, simplemente estamos respondiendo a la creciente demanda e intentamos expandir nuestro alcance a los mercados con el potencial más significativo.
¿Cómo llamarías a los más vendidos en las colecciones actuales de ZILLI?
En primer lugar, se trata de prendas de punto, jeans y chaquetas de cuero. Los trajes de negocios no se venden bien ahora. La gente está un poco cansada de las camisas blancas, corbatas y trajes formales; quieren más libertad y deportividad en la ropa. Esta tendencia se está desarrollando en todas partes, especialmente en relación con la crisis financiera, porque una demanda estricta está fuertemente asociada con muchos sectores bancarios y financieros, que no están en la posición más envidiable. Vendemos trajes de negocios mucho menos formales que antes.
¿Qué debemos esperar en la temporada otoño-invierno?
Hemos creado bastantes modelos de chaquetas, chaquetas y chaquetas con manga larga. También en la colección se presentarán nuevas líneas de productos de cuero hechos de cuero muy fino y de alta calidad. La gente de hoy quiere comprar algo cálido, pero al mismo tiempo, delgado y no pesado.
¿Esto significa que necesita comenzar a buscar nuevos materiales?
Los nuevos materiales son difíciles de encontrar. Debemos mantener los más altos estándares de calidad. Para el invierno, ofrecemos la mejor lana, cachemir, piel de chinchilla, telas modernas y sofisticadas y costosos tipos exclusivos de cuero, como, por ejemplo, la piel de una serpiente brasileña. Ella es muy delgada, duradera y hermosa. Por cierto, utilizamos en la producción y vendemos solo tipos de pieles y cueros legalmente obtenidos y protegidos legalmente.
Como regla general, para la producción de nuestros productos, utilizamos tipos raros de cuero y las pieles más delgadas. Trabajamos con piel de cocodrilo, piel de pitón e incluso lagartijas. En general, tomamos materias primas que otras compañías tienen miedo de tocar. De ahí el precio de lo terminado, que puede alcanzar cantidades muy grandes. Por ejemplo, un abrigo forrado de sable, chinchilla o una chaqueta de cuero de cocodrilo puede costar 30, 50 y 60 mil euros.
Que yo sepa, ZILLI no es una gran empresa de Lyon. En relación con el aumento en el número de tiendas y el acceso a nuevos mercados, ¿han aumentado los volúmenes de producción?
El año pasado, aumentamos la producción en un 28%, este año el crecimiento es más moderado: solo el 12%, lo cual es bastante bueno, dada la situación actual. Nuestras instalaciones de producción están ubicadas en Francia e Italia, y hasta ahora no planeamos expandirlas.
¿Cuáles son tus planes inmediatos?
Este año esperamos un aumento en los volúmenes en otro 10%. Además, me dirijo a Estados Unidos, donde abriré una gran boutique en Nueva York a principios de septiembre.
¿Aparecerán otras tiendas nuevas de ZILLI en Rusia y los países de la CEI?
Tenemos solo 25 de ellos en Rusia, en casi todas las principales ciudades rusas. Ni siquiera sé todos los nombres de ciudades (risas). Moscú, San Petersburgo, Ekaterimburgo, Omsk, Tomsk, Samara, etc. En algunas ciudades, no solo no, nunca antes había oído hablar de ellos. Agregue a esto Ucrania, Kazajstán, Azerbaiyán, otros países de la CEI ... Este es mi mercado líder. En segundo lugar después de Rusia y la CEI está Europa: París, Londres, Ginebra. Tenemos muy buenas ventas en Italia ...
¿Los compradores rusos son muy exigentes?
No sé, son los mejores del mundo para mí. No son caprichosos, es fácil trabajar con ellos. Quieren todo de una vez y ahora, lo cual es muy beneficioso para mí. Durante 40 años de mi trabajo, los últimos 20 han sido los más exitosos, y todo gracias a los clientes rusos. En general, tengo un pecado de quejarme de ellos.
¿Es difícil competir con otras marcas de moda representadas en el segmento de moda masculina?
Probablemente olvidaste que soy francés. Un verdadero francés no puede tener competidores.
La pregunta es eliminada. Entonces, por favor, dime, como un verdadero francés, ¿qué puedes ofrecer a la bella mitad de la humanidad?
Para las mujeres hermosas, cosimos abrigos de piel y abrigos de pieles de las pieles más elitistas y caras: sable, marta, armiño, variedades raras de visón. Además, para cada abrigo de piel ofrecemos lujosos bolsos de piel de cocodrilo. Las colecciones y accesorios de pieles para mujeres representan el 3-4% de mi facturación anual total.
¿Dónde puedo ver y comprar abrigos de piel y bolsos de ZILLI?
Por supuesto, no en Dubai, pero ciertamente en Moscú, San Petersburgo, París, Cannes ... Estas boutiques están diseñadas para aquellas mujeres que van allí acompañadas de hombres ricos.
Me gustaría ver a una mujer que va sola a comprar un abrigo de piel de un armiño o sable ...
Es por eso que creamos verdaderas obras maestras para mujeres que solo un hombre puede apreciar.
¿De cuáles de tus creaciones en las colecciones de ZILLI estás particularmente orgulloso?
Probablemente, llamaría mi mejor trabajo: una chaqueta de hombre de la delgada piel de un cerdo blanco. Puedo coserlos solo tres o cuatro piezas al año. Este tipo de cuero es tan raro que hoy puedo decir con confianza que soy el único que cose ropa. Esta chaqueta es un éxito de ventas en Moscú y París, pero es poco probable que la vea aquí en Dubai, debido al material utilizado para coserla.
¿Eres optimista sobre la superación de la actual crisis financiera?
Todavía no hay nada claro, pero a la marca ZILLI le está yendo bien en todo el mundo. Nadie puede decir lo que sucederá. Pero me parece que todo el negocio en el mundo será más comprensible, honesto y transparente. Por supuesto, la gente está pasando por tiempos difíciles, pero todo esto no me parece fatal. Entonces, seguiremos trabajando.
Muchas gracias por la conversación, Alan. Espero verte de nuevo.
