Oleg Lavrik era el jefe de la compañía, que se convirtió en el representante de la legendaria marca Polaroid en la "nueva" Rusia de los años 90. Entonces este milagro del equipo fotográfico se llamó un gran avance, y las Polaroides rápidamente ganaron corazones en todo el mundo. Desde entonces, mucho ha cambiado. Ahora Oleg Lavrik es el presidente del grupo de empresas IMEX y el socio gerente de IMEX Real Estate, que ha operado con éxito en Dubai durante más de diez años. En una entrevista con nuestra publicación, contó cómo se estaba desarrollando su carrera comercial en Rusia y en los Emiratos Árabes Unidos, y cómo vio a Dubai en los ya lejanos años 90.
Oleg, estamos en la oficina de la empresa que tú mismo creaste desde cero. Sin embargo, las personas que hacen negocios tienen un carácter especial. Cuéntanos cómo entendiste que quieres ser empresario.
Sí, dijiste correctamente, los empresarios son personas de un almacén especial. Me parece que, en general, se trata de personas activas que capturan con sensibilidad las tendencias tanto en la sociedad como en el mercado. Algunas personas son excelentes, mientras que otras se esfuerzan por liderar, toman decisiones, aunque esto, por supuesto, no es un camino fácil asociado con múltiples riesgos. La responsabilidad es mucho mayor, no hay un marco de tiempo en el trabajo. No puede trabajar "desde" y "hasta", cerrar su oficina y ser libre. Después de emprender el camino del emprendimiento, una persona trabaja casi las 24 horas del día y analiza muchas cosas a través del prisma de cómo pueden ser útiles en su trabajo y si pueden pasar a una nueva dirección de actividad. Mi deseo de ser empresario se formó en los años muy lejanos.
En 1986, ingresé al Instituto de Tecnología Electrónica de Moscú con un título en ingeniería electrónica, es decir, mi educación estaba lejos del concepto de negocio. Pero ya cuando estaba en mi tercer año, el país abandonó el curso de la construcción del socialismo y el comunismo, comenzaron a producirse cambios rápidos en la sociedad, incluidos los económicos, quería mejorar mis habilidades. Se graduó de los cursos y defendió su segundo diploma en un tema relacionado con el marketing internacional. Unos años más tarde recibió otro diploma, el análogo ruso del MBA, con un título en economía y director de finanzas de la Academia de Economía Nacional bajo el gobierno de la Federación de Rusia.
Resulta que no es necesario estudiar en la facultad de negocios para luego convertirse en un empresario exitoso.
Muy deseable, especialmente ahora. Sin embargo, si una persona tiene el bagaje básico de conocimientos y habilidades, tarde o temprano tomará las decisiones correctas y tomará el camino deseado.
Al estudiar en el instituto, siempre intenté aprender más sobre los conceptos básicos del emprendimiento, amplié mis horizontes. Mi manual era Conceptos básicos de marketing de Philip Kotler. Después de graduarme, tuve que trabajar bajo un contrato en una de las empresas rusas, pero estaban muy contentos de no haber venido a trabajar. Era 1992, despidos generalizados, y no necesitaban otro especialista "verde". Luego hubo un tiempo de búsqueda, me estaba buscando a mí mismo, lo que quiero hacer. Esta búsqueda coincidió con una situación de déficit total, caos, cuando las autoridades simplemente dijeron a la gente: "Haz lo que quieras". Recuerdo cómo la calle Tverskaya en Moscú se convirtió en una galería comercial continua, donde vendían todo en una fila. Lo intenté en diferentes direcciones, hasta que sucedió lo siguiente en una de las empresas con las que colaboré: como resultado de las incomprensibles relaciones entre los fundadores, me quedé sin un director y me asignaron a este puesto. Literalmente me dijeron: "Tú eres el director, ahora tomas decisiones".
Es decir, de hecho, ¿comenzó su viaje en los negocios de inmediato con el director de la empresa?
De hecho, estaba al frente de una empresa que no estaba allí. No tenía empleados, subordinados. Solo había una impresión, una pequeña oficina en el sótano. Al principio, miraba todo con ojos grandes, en particular, cuando visitaba las inspecciones fiscales o cuando estudiaba informes, revisaba la contabilidad. Tuve que rehacer mucho, trabajar todo el día, y solo gradualmente todo sucedió en la empresa.
¿Pero entonces apareciste el equipo? ¿Qué tipo de personas son estas?
Mi equipo se ha formado desde la primera compañía que creé. Estas personas están conmigo ahora. Lo más interesante es que la administración del grupo de empresas IMEX son mis camaradas, con quienes estudié juntos en el instituto. Estoy muy agradecido por la confianza que me han mostrado y están demostrando.
Entonces, te has convertido en un emprendedor. ¿Qué tipo de empresa era esa?
Nos probamos en varios campos de actividad y, como resultado, comenzamos a dedicarnos al negocio de la fotografía. Este es el suministro de equipos fotográficos, suministros para el mercado ruso. La primera señal fue una empresa distribuidora que trabajó con el distribuidor exclusivo de la marca Polaroid bajo el nombre de Svetozor.
Fue un gran avance. Luego la gente tuvo que filmar, desarrollar y luego imprimir. Y Polaroid tomó fotos instantáneas. Este negocio se desarrolló rápidamente en el contexto de un vacío absoluto en el mercado. Se tenía la sensación de que si tenía un capital de trabajo mínimo en esos días, luego de haber analizado las necesidades del mercado, podría arrojar cualquier grano al suelo y produciría enormes plántulas. Los retornos fueron tremendos.
¿Qué pasó después de Polaroid?
Desarrollamos este negocio hasta mediados de los 90, entregados desde Europa, y participamos activamente en la importación. Pero en algún momento, fue necesario cambiar la dirección de la actividad, nosotros y los consumidores entendimos que Polaroid no es la cámara más ideal. Tenía limitaciones tanto en calidad como en costo. Entonces comenzamos a involucrarnos en el equipo fotográfico Kodak.
Sin embargo, ya en 1997, quedó claro que la perspectiva del negocio fotográfico se estaba volviendo "digital", y varias compañías de computadoras ya se habían formado en este mercado que ya habían dominado este segmento estrecho. En esta situación, era necesario seguir una política agresiva o buscar algo nuevo. En este momento, ya hemos elaborado varias opciones para nuevas actividades. Visitamos exposiciones, fuimos de negocios por el mundo. Y en uno de estos viajes a Corea del Sur, decidieron participar en el suministro de productos de cableado. Esta empresa es ahora la más grande en todo el grupo de empresas.
La oficina de Moscú tiene 50 empleados, hay grandes almacenes. Nuestra empresa ha sido galardonada con el Ministerio de Economía de Corea del Sur como el mayor importador. Somos un proveedor exclusivo de accesorios de cableado de Panasonic. La compañía es uno de los cinco importadores a Rusia de equipos de iluminación y equipos de cableado, que se venden en tiendas de redes y construcción.
Hablemos de Dubai. ¿Por qué decidiste hacer negocios aquí después de un tiempo? ¿Cómo y cuándo viniste aquí por primera vez?
La primera vez que vine aquí en 1995, durante la existencia de empresas asociadas con el negocio de la fotografía. Tuvimos muy buenos socios de Kodak en Dubai, y participamos activamente en entregas al mercado ruso y a los países de la CEI. En 1998, ocurrió una crisis en el país, y nuevamente comenzamos a buscar nuevas áreas de actividad. Y debido a que ya conocíamos y entendíamos el mercado de Dubai, y los EAU parecían un país de grandes oportunidades, decidimos estudiar este mercado desde el otro lado, diversificar nuestro negocio, crear una empresa más flexible e independiente. Estudiamos los pros y los contras, las limitaciones y los riesgos, y luego, en 1999, abrimos la primera compañía en Dubai en el campo de la tecnología informática.
Volvamos a 1995 cuando llegaste por primera vez a Dubai. ¿Cómo era él entonces? ¿Qué impresión hiciste?
Luego nos acomodaron en un hotel en el área de Bur Dubai. Alrededor - dunas sólidas, arenas. En la carretera Sheikh Zayed, solo se erigió uno de los edificios de gran altura: el World Trade Center. Aquí, donde se encuentra hoy la oficina de IMEX Real Estate, en JBR, había cinco hoteles en este mismo sitio, entre ellos había una playa abierta.
No había canales en el área de Dubai Marina, solo espacios abiertos y varios hoteles pequeños. La autopista que conecta Dubai y Abu Dhabi era una carretera estrecha con muchos baches de velocidad. En general, la metrópoli de Dubai de hoy era completamente diferente.
Entonces, ¿cómo se te ocurrió hacer bienes raíces aquí?
Eso fue a principios de la década de 2000. Luego nos invitaron a la sala de exposición de la empresa de desarrollo Emaar, que estaba en un lugar desierto donde apareció Dubai Marina en el futuro. En comparación con las arenas de esta sala de exposición, vimos un rendimiento impresionante. En la pantalla grande, mostraron hermosos videos sobre las muchas perspectivas comunicativas del mercado inmobiliario de Dubai. Nos contaron cómo Dubai se convertirá en una ciudad de cuento de hadas.
Entonces estaba en duda, pero ahora lo vemos todo con nuestros propios ojos. Sin embargo, a pesar del hecho de que estaba claro para mí, esta es una dirección prometedora y sustancial, entonces no me apresuré al negocio inmobiliario sin mirar atrás. Recopilé información, la analicé. El hecho es que, como tal, no había leyes que afirmaran el derecho de propiedad, entonces solo había decretos y artículos. Por lo tanto, no podía apresurarme al comienzo de este negocio.
En mi opinión, lo principal en un negocio inmobiliario es la confianza de los clientes. No quería arriesgar este recurso ni siquiera por el beneficio momentáneo, siempre les daba información verdadera sobre las leyes de los EAU y sobre las perspectivas del mercado. A la larga, esto ha proporcionado a nuestra empresa la confianza de los clientes habituales. La estrategia de desarrollo de cualquier negocio: alguien emprende operaciones arriesgadas, alguien inicia nuevos negocios con más cuidado. En general, como resultado, en Dubai, bajo mi liderazgo, apareció el IMEX Real Estate, que luego se convirtió en el representante exclusivo de Emaar en Rusia.
Como una persona que puede comparar el espíritu empresarial en Rusia y los EAU desde su propia experiencia, ¿cuáles son las ventajas y desventajas de hacer negocios en los EAU en comparación con Rusia?
En los EAU, una estructura más comprensible de la relación entre las empresas y el gobierno. En Rusia, si eres un hombre de negocios, siempre caminas por el filo de la navaja. Estoy lejos del poder, mi principio es no entrar en el negocio a través del poder.
Además, en los EAU, las licencias, las autoridades reguladoras operan de manera transparente y los empresarios tienen más seguridad. En Rusia, cualquier empresario existe fuera de la ley, ya que casi cualquier ley en Rusia se puede interpretar desde diferentes ángulos. En los EAU, todo está más claro, hay ciertas restricciones, reglas estrictas. Cuando llegamos a un punto muerto, inmediatamente pensamos en cómo salir legalmente de él. Además, en los EAU, un empresario es una persona respetada en la sociedad. En cuanto a las ventajas de vivir en Dubai, entonces, por supuesto, la imagen ideal se desarrolla aquí en la temporada baja, de septiembre a mayo. El clima es bueno aquí en este momento, mientras que Moscú está en embotellamientos.
¿Qué objetivos te propones como empresario?
Los negocios aportan riqueza material, este es uno de los objetivos de cualquier negocio, pero este lado del emprendimiento no es tan importante para mí. Más bien, los negocios son un estilo de vida. Usted comprende que puede aplicar sus recursos, base de conocimiento, experiencia y cualidades personales y crear una empresa competitiva que operará con éxito en el mercado interno y más allá.
¿Una persona exitosa es sinónimo de una persona feliz?
Una persona feliz es un concepto más integral, que incluye, en particular, el bienestar de la familia. Sin embargo, el éxito también es una parte importante de una vida feliz.
¿Eres una persona exitosa?
Yo creo que si.
Puede obtener información adicional sobre la adquisición y administración de su propiedad en Dubai a través de los especialistas de IMEX Real Estate por teléfono. en Moscú +7495 5100008, número gratuito en los EAU 800IMEX (8004639) o enviando una solicitud por correo electrónico[email protected].
